本文摘要：经多轮谈判磋商，广州药业旗下广州山潘高寿药业股份有限公司(下称“潘高寿”)与香港银基集团(下称“银基”)合作再一有了新进展。

经多轮谈判磋商，广州药业旗下广州山潘高寿药业股份有限公司(下称“潘高寿”)与香港银基集团(下称“银基”)合作再一有了新进展。广州白云山潘高寿药业股份有限公司董事长魏大华日前拒绝接受《中国经济周刊》专访时透漏，广州药业和香港银基集团就潘高寿品牌的合作将确认采行“许可+股权”的经营模式，即合资公司联合经营潘高寿的大身体健康产品，有偿用于潘高寿品牌；双方各所持合资公司的一份股权，绑互助，都将参予合资公司的业绩分为。此前，广州药业曾公告称之为，其有限公司子公司潘高寿药业和五粮液经销商银基集团新的签订合作框架协议，银基将以490万元的代价取得潘高寿药业旗下全资子公司潘高寿食品饮料有限公司50%的股权。

490万不是最后结果？“潘高寿品牌是国有资产，我们也是租给这个品牌。双方合作并不包括品牌在内。”就外界“品牌孙家”等批评，魏大华首度对此，“490万元只是合作方大股东潘高寿食品饮料公司的成本，其将以合资公司的名义收费外借用于潘高寿品牌。”在广药集团众多老字号药品牌中，潘高寿与王老吉品牌创办时间相似，发展轨迹却有所不同。

2011年，王老吉销售收入约160亿元，净利润多达30亿元。潘高寿净利润仅有为1.79亿元，在广药集团老字号品牌中名列居后。

这样，潘高寿谋求联姻就不车祸了。2004年，香港同兴药业向广州药业的成员企业王老吉药业公司投资1.6888亿元，双方各持有人新的公司48.0465%的股权。

2004年，贤旗下的和记黄埔以近3亿元与广州白云山制药股份有限公司合资正式成立“白云山和记中药有限公司”，股权比例各占到50%。当时，白云山中药厂资产5亿元，涉及评估机构对交易的定价为2.5亿元左右。市场反观银基“嫁给”潘高寿，所需的成本毫无疑问最多。于是，“孙家”之说道甚嚣尘上。

“这490万元只是双方目前的标的，是双方大大协商的结果。最后是多少，还要回头国有资产股权转让上海证券交易所程序。”广药集团租用其他合作伙伴或者合资公司的商标使用费，是以占到销售额的2.1%~3%计算出来。

魏大华回应，潘银明确合作事项还在协商中。“治咳专家”有远恨“潘高寿将自己定位为治咳专家，但随着医疗条件大大提高，OTC类化痰药品人均用量于是以逐步增加。企业若拘泥于这一领域，不免逐步衰退。

”对于未来，魏大华不堪称不精神状态。“潘高寿的对策有两条，一是精耕细分市场；二是环绕品牌扩展产品线。”魏大华告诉他《中国经济周刊》，在擅长于的止咳药领域，潘高寿不会仍然大大建构产研科技平台，增强科研开发和产品的科技含量。如针对老人、儿童、成年人这些有所不同的消费群体和寒咳、、、咳等有所不同的病症，研发出有糖浆剂、口服液、煮膏剂、颗粒冲剂、中药合剂等多种剂型止咳药，将产品和市场向两翼拓展。

在扩展产品线方面潘高寿也有想逃跑“清润”特色，展开品牌伸延。潘高寿系列润喉糖就是顺利案例之一，已转入中央局的订购名单。仍然以来，潘高寿的销售渠道主要还包括杂货代理、大中城市的药店、农村及城市周边地区以小型医院为代表的第三药品销售终端和医院，这无法符合其发展保健产品的必须。

因此按照协议，潘高寿食品饮料将委托银基子公司深圳银基贸易为独家经销商，以出售还包括上述品牌凉茶、、饮料和润喉糖产品。借“恩”生蛋未来广药集团的业务将实施“双轮驱动”战略，即以“王老吉”品牌为核心的大身体健康产业和以“白云山”品牌为核心的大南药产业。作为广药集团辖下企业，“潘高寿的发展大自然要划入整个集团战略来考虑到。

”魏大华告诉他记者。事实上，获益于中国经济的较慢发展，国人的身体健康观念以及医学模式也实时再次发生着深刻印象变革，“大身体健康”产业于是以面对前所未有的机遇。

在广药集团众多杨家品牌中，除王老吉之外，潘高寿进占“大身体健康产业”毫无疑问最不具产品和品牌的双重较为优势，因为在业界显然，润喉糖、凉茶、龟苓膏等潘高寿系列“大身体健康产品”，让“潘高寿品牌本身就像一个保健品”。如能成功利用资本运营，再生一个“王老吉”也未可知。

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